Theo nhiều cách, thị trường tự do và sự tiện lợi của mua sắm trực tuyến là kẻ thù của các thương hiệu đồng hồ xa xỉ như Rolex. Rốt cuộc, bất cứ ai biết bất cứ điều gì về kinh tế đều biết nguyên tắc cung và cầu, nhưng các nhà sản xuất đồng hồ xa xỉ đánh giá sai nhu cầu (và, do đó, giá cả) của các mẫu của họ mọi lúc. Hơn nữa, họ cũng thỉnh thoảng làm cho các mô hình cố tình khan hiếm, thêm vào một cách giả tạo cho uy tín của họ.
Dựa hoàn toàn vào nhu cầu, ví dụ, nên có nhiều mẫu Rolex Daytona bằng thép không gỉ. Tuy nhiên, công ty giữ số lượng giới hạn để xây dựng ý thức độc quyền. Nếu bạn cố gắng mua một thứ từ Đại lý ủy quyền (AD), bạn sẽ cần phải cực kỳ may mắn, hoặc bạn có thể cần mua nó cùng với các mẫu Rolex ít mong muốn khác.
Thương hiệu đồng hồ xa xỉ tạo ra thị trường xám
Đối với các Đại lý ủy quyền, các nhà sản xuất đồng hồ đánh giá sai cung và cầu là một vấn đề. Các đại lý phải trả tiền trước khi họ biết họ sẽ nhận được đồng hồ nào. Điều này có thể dẫn đến các vấn đề khi cố gắng xóa hàng tồn kho của họ về những chiếc đồng hồ không bán được, không phổ biến hoặc lỗi thời. Ví dụ, Datejust 36mm với mặt số kim cương màu hồng có thể khó thay đổi, vì nó quá lớn đối với hầu hết thị hiếu của phụ nữ, nhưng quá nữ tính đối với hầu hết đàn ông.
Giải pháp? Trong nhiều trường hợp, họ cố gắng bán những chiếc đồng hồ ít mong muốn này cùng với các mô hình mong muốn hơn cho một đại lý thị trường màu xám, người mua số lượng lớn. Tất nhiên, Nhà bán lẻ chính thức khó có thể thực hiện theo cách này, nhưng đôi khi vấn đề về dòng tiền và giảm hàng tồn kho là những cân nhắc quan trọng hơn so với việc cố gắng bán đồng hồ theo đúng yêu cầu của Rolex, điều này hoàn toàn không thực tế.
Rolex Grey Market là gì?
Nhiều Đại lý ủy quyền không thể bán tất cả các thương hiệu đồng hồ bán chúng và, để giải quyết vấn đề này, họ sẽ thường bán một phần hàng tồn kho của mình cho các đại lý không được ủy quyền. Mặt khác, bất cứ ai mua số lượng lớn đều có điều kiện tốt hơn ở bất kỳ thị trường nào, do đó, các đại lý thị trường màu xám thường nhận được những chiếc đồng hồ tốt nhất trước tiên. Vì các đại lý không được ủy quyền không bị ràng buộc bởi các hợp đồng Rolex nghiêm ngặt, họ có thể chấp nhận các nguyên tắc thị trường tự do, điều chỉnh giá dựa trên cung và cầu. Họ cũng có thể bán đồng hồ thông qua các cửa hàng trực tuyến, điều bị cấm đối với các Đại lý ủy quyền.
Theo một bài báo được đăng tải bởi Financial Times , sự thiếu hiệu quả của thị trường đồng hồ xa xỉ lớn đến mức 20% tổng doanh số của đồng hồ xa xỉ hiện đang diễn ra ở 'thị trường xám' này. Tuy nhiên, thị trường này không được một số công ty đồng hồ xa xỉ ưa chuộng đến mức họ muốn phá hủy những chiếc đồng hồ chưa bán của họ hơn là cho phép thị trường tự do xác định một mức giá hợp lý, và phá vỡ chiến lược giá được chế tạo tỉ mỉ của họ.
Ưu điểm của thị trường đồng hồ xám Luxury
Đối với khách hàng, có một số lợi thế tiềm năng liên quan đến việc mua đồng hồ từ thị trường đồng hồ xa xỉ màu xám, thay vì từ Đại lý ủy quyền.Một số ưu điểm quan trọng nhất được nêu ra dưới đây:
1) Không có danh sách chờ
Không giống như các Đại lý ủy quyền, các đại lý thị trường màu xám hoạt động theo các nguyên tắc thị trường tự do, không có danh sách chờ.Trong khi điều này có thể có nghĩa là bạn sẽ cần phải trả nhiều tiền hơn cho những chiếc đồng hồ xa xỉ có nhu cầu cao nhất, bạn sẽ có thể có được chiếc đồng hồ một cách nhanh chóng. Ngược lại, bạn sẽ hiếm khi tìm thấy các mẫu Rolex Daytona bằng thép không gỉ, GMT II Batman, Submariner Hulk, James Cameron Deepsea hoặc Sea-Dweller từ Đại lý ủy quyền và ngay cả khi bạn tham gia danh sách chờ, bạn sẽ không nhận được Chiếc đồng hồ cuối cùng. Trong trường hợp của chiếc Daytona bằng thép, danh sách chờ được ước tính từ 2 - 5 năm. Một số AD thậm chí từ chối thêm khách hàng mới vào danh sách chờ.
2) Lựa chọn tốt hơn
Một lợi thế lớn khác của các cửa hàng trực tuyến trên thị trường màu xám là họ cung cấp tất cả các mô hình và giống, trong khi Đại lý ủy quyền hiếm khi có tất cả các biến thể của một mô hình cụ thể. Ví dụ: nếu bạn muốn Datejust 41 có mặt số màu đen, Rolex cung cấp các tùy chọn vật liệu và vòng đeo tay khác nhau (xem bài viết này ), nhưng bạn sẽ không bao giờ tìm thấy tất cả những người có AD. Ngoài ra, các đại lý thị trường màu xám cũng cung cấp các mẫu Rolex Vintage đã ngừng sản xuất và sở hữu trước đó không có sẵn tại các nhà bán lẻ chính thức.
3) Giảm giá đáng kể
Thông thường, các Đại lý ủy quyền phải bán với giá do nhà sản xuất quy định. Nếu may mắn, bạn có thể giảm giá một chút tại Rolex Boutique, nhưng hầu hết mọi người không thích kiểu mặc cả này. Các AD thường phải trả chi phí liên quan đến an ninh và thuê địa điểm tại các địa điểm mua sắm tốt nhất. Mặt khác, một cửa hàng trực tuyến thuần túy như Jaztime.com, hoạt động trên thị trường màu xám, có chi phí thấp hơn và có thể tồn tại với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với AD, dẫn đến giá thấp hơn, với mức giảm giá tới 40%.
4) Mua sắm trực tuyến
Rolex, và nhiều công ty đồng hồ xa xỉ khác, không thích mua sắm trực tuyến và cấm các Đại lý ủy quyền bán hàng trực tuyến. Tuy nhiên, không phải mọi khách hàng đều muốn ghé thăm nhiều cửa hàng Rolex vật lý trong nỗ lực tìm kiếm chiếc đồng hồ mong muốn của họ. Do đó, một trong những điểm cộng lớn nhất của thị trường màu xám là sự tiện lợi được cung cấp bởi mua sắm trực tuyến. Điều này giúp giảm bớt rắc rối và cho phép khách hàng mua đồng hồ, ngay cả khi họ không có quảng cáo gần đó.
5) Dễ dàng truy cập thông tin về giá
Các cửa hàng hoạt động trong thị trường màu xám sẽ trả trước về giá của mỗi chiếc đồng hồ. Tuy nhiên, nhiều cửa hàng đồng hồ xa xỉ không quá rõ ràng và sẽ giữ lại thông tin về giá cả. Là một khách hàng, bạn có thể lên mạng để kiểm tra xem những mức giá này là bao nhiêu, nhưng khi bạn thực hiện điều đó, bạn cũng có thể chỉ cần mua đồng hồ trực tuyến. Ngay cả khi bạn tìm thấy thông tin về giá từ một AD, bạn có thể ngạc nhiên, bởi vì chúng thường đắt hơn.
6) Bán và giao dịch
Không phải tất cả chủ sở hữu đồng hồ muốn đeo cùng một chiếc đồng hồ trong nhiều thập kỷ, nhưng bạn có thể làm gì với một chiếc đồng hồ đã qua sử dụng? Đại lý ủy quyền sẽ không mua lại đồng hồ cũ, vì vậy bạn sẽ cần đến thị trường màu xám. Ở đây, bạn cũng sẽ thường tìm thấy tùy chọn để đổi chiếc đồng hồ của mình lấy một chiếc mới. Điều này chỉ có thể được thực hiện tại các cửa hàng thị trường màu xám như Jaztime.com.
=> Cách nhận báo giá đồng hồ miễn phí
7) Đồng hồ ngừng, sở hữu trước & cổ điển
Thông thường, các đại lý thị trường màu xám cũng sẽ bán đồng hồ đã qua sử dụng. Ngoài những chiếc đồng hồ này có giá cả phải chăng hơn, một trong những lợi thế lớn nhất ở đây là khả năng mua các mẫu cũ hơn, không còn được sản xuất. Với những chiếc đồng hồ xa xỉ, chất lượng thiết kế thường cao đến mức, sau một số đánh bóng chuyên nghiệp, bạn khó có thể nói rằng một chiếc đồng hồ đã được đeo trước đó, làm cho thị trường đồng hồ đã qua sử dụng trở nên vô cùng khả thi.
=> Đồng hồ sở hữu trước khi bán!
8) Dịch vụ cao cấp
Từ quan điểm dịch vụ khách hàng, các cửa hàng thị trường màu xám thường sẽ cung cấp nhiều lời khuyên hơn cho khách hàng và cũng sẽ trung thực hơn. Chẳng hạn, với Jaztime.com, trang web cung cấp hơn 450 đánh giá, so sánh và 'cách làm' video trên YouTube , cũng như nhiều hướng dẫn mua hàng, bài đăng trên blog và các bài viết trực tuyến khác.
9) An toàn khi mua hàng: Cửa hàng thương hiệu và Cửa hàng trực tuyến
Ở nhiều quận, hoàn toàn an toàn khi đi vào cửa hàng, mua một chiếc đồng hồ xa xỉ trị giá 10.000 đô la và đi ra ngoài, nhưng ở những nơi khác điều này có thể là vấn đề. Đặc biệt, một số khu vực có vấn đề với tội phạm theo dõi các cửa hàng sang trọng và theo dõi khách hàng sau khi họ rời đi, để cướp chúng. So sánh điều này với mua hàng trực tuyến - trong đó gói không bảo hiểm, gói bảo hiểm đầy đủ từ UPS hoặc FedEx sẽ đến một cách kín đáo - và có những lợi thế an toàn rõ ràng.